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Lenovo anunció hoy nuevas mejoras a su marco global de canal, Lenovo 360, basándose en el éxito de su modelo centrado en el canal para simplificar aún más y acelerar el crecimiento de sus socios.

Lenovo 360 se ha convertido en la base de cómo Lenovo habilita, se conecta y crece junto a su ecosistema global de socios. Estas últimas actualizaciones reflejan el compromiso continuo de Lenovo de evolucionar la experiencia del socio y crear rutas de crecimiento más intuitivas y escalables.

“El canal es central en la forma en que hacemos negocios”, afirmó Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer en Lenovo. “Es cómo escalamos, cómo innovamos y cómo crecemos juntos. Con estas últimas mejoras a Lenovo 360, estamos haciendo que sea más simple, más predecible y más gratificante para los socios desarrollar su negocio con nosotros. Desde el crecimiento impulsado por servicios hasta nuevas comunidades técnicas y una estructuración de niveles optimizada, estamos enfocados en brindar a los socios rutas claras para expandir sus capacidades, impulsar la rentabilidad y ofrecer mayor valor a sus clientes en un mercado que evoluciona rápidamente.”

Novedades de Lenovo 360

Simplificación de los niveles de Lenovo 360 para una mayor previsibilidad y crecimiento

Lenovo busca crear una ruta de crecimiento más transparente y predecible, facilitando que los socios comprendan cómo progresan, generan ingresos y escalan.

El modelo actualizado reduce la complejidad al optimizar los niveles y alinear más estrechamente los incentivos con el desempeño general del socio, combinando el crecimiento de ingresos con el desarrollo de capacidades mediante habilidades y acreditaciones, con una progresión clara desde Authorized, a Gold, a Platinum y más allá.

Todos los socios comienzan en el nivel Authorized, obteniendo acceso a Lenovo 360 Elevate, un motor de crecimiento reinventado diseñado para activar la participación y acelerar el desarrollo del socio.

A medida que los socios avanzan hacia Gold y niveles superiores mediante el crecimiento de su negocio, el desarrollo de habilidades y la obtención de acreditaciones, desbloquean incentivos financieros mejorados, oportunidades de co-venta y acceso ampliado a los recursos de Lenovo, con niveles avanzados que ofrecen mayor reconocimiento y colaboración dentro del ecosistema global de Lenovo.

Para apoyar este recorrido, Lenovo ha introducido una experiencia digital mejorada a través del Lenovo 360 Partner Hub, proporcionando visibilidad en tiempo real sobre el desempeño, acreditaciones e hitos de progresión, brindando a los socios mayor control y previsibilidad sobre su crecimiento.

Esta estructura simplificada refleja el compromiso continuo de Lenovo de reducir la complejidad y ofrecer una experiencia de socio más intuitiva y gratificante.

Acelerando el crecimiento de socios con Lenovo 360 para Servicios

El 13 de abril, Lenovo ampliará su estrategia liderada por servicios con Lenovo 360 para Servicios, una ruta estructurada diseñada para ayudar a los socios a respaldar la transición hacia modelos de negocio recurrentes y basados en resultados.

Como soluciones de extremo a extremo, muchos socios buscan desarrollar nuevas capacidades mientras escalan la rentabilidad. Lenovo 360 para Servicios responde a esta necesidad proporcionando un marco claro y flexible que permite a los socios incorporar servicios en cada operación y evolucionar hacia soluciones de mayor valor con el tiempo.

A través de una combinación de servicios listos para vender y soluciones avanzadas —incluyendo entorno de trabajo digital, nube híbrida, inteligencia artificial y ofertas Lenovo TruScale™ como servicio— los socios pueden ampliar sus portafolios, incrementar el valor de las operaciones y crear flujos de ingresos recurrentes y predecibles.

La ruta integra habilitación, herramientas de ventas e incentivos en una sola experiencia, brindando a los socios acceso a capacitación, recursos de marketing y plataformas de venta guiada que simplifican la construcción y entrega de soluciones basadas en servicios.

El impulso de Lenovo en este ámbito refleja una creciente demanda por parte de los socios, con el negocio de servicios de la compañía expandiéndose al doble de la tasa del mercado general de servicios de TI, lo que subraya la oportunidad para que los socios aceleren su crecimiento mediante la transformación liderada por servicios.

Expansión de Lenovo 360 para MSPs en nuevos mercados

Sobre la base de este impulso, Lenovo también está expandiendo su ruta Lenovo 360 para Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs por sus siglas en inglés) en mercados adicionales, reflejando una fuerte adopción por parte de los socios y una creciente demanda de modelos de entrega como servicio.

Tras un piloto exitoso, la ruta para MSP se expandirá en Reino Unido e Irlanda, países nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia, con vigencia a partir del 1 de abril. Como la ruta de socios más madura y ampliamente adoptada de Lenovo, Lenovo 360 para MSPs ya ha involucrado a miles de socios a nivel global y está en camino de superar los 100 millones de dólares en ingresos al cierre del año.