Schneider Electric lanza un programa para generar nuevos ingresos recurrentes a través de servicios de energía administrada

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Schneider Electric, el líder mundial en la transformación digital de la administración y automatización de la energía anuncia el Programa de software periférico y servicios digitales, un conjunto completo de incentivos financieros, herramientas de soporte y certificaciones para que los proveedores de soluciones informáticas creen una práctica de servicios de energía administrada. El nuevo programa, creado en respuesta al crecimiento significativo de la computación al extremo de la red, permite a los proveedores de soluciones informáticas establecer flujos de ingresos recurrentes al ofrecer monitoreo y gestión remotos de la infraestructura física en las redes de sus clientes utilizando el software de IT y los servicios digitales EcoStruxure de Schneider Electric. El Programa de Edge Software & Digital Services software es parte del galardonado Programa mySchneider IT Solutions Partner Program, conocido anteriormente como Programa de Canales de APC.

Se estima que el 75% de los datos generados por las empresas se crearán y procesarán fuera de un centro de datos o nube tradicional y centralizado para el año 2025, según Gartner.1 La infraestructura periférica está distribuida geográficamente a través de la red, en especial cuando no existe departamento de IT en el sitio. En la actualidad, solamente el 27 por ciento2 de los proveedores de soluciones de IT ofrecen estos servicios de energía administrada.

“La informática periférica representa una enorme oportunidad para que los proveedores de soluciones amplíen su cartera de servicios para abordar la infraestructura de energía y enfriamiento, en especial a medida que estos sitios se han convertido en centros de misión crítica”, expresó Jamie Bourassa, vicepresidente de Edge Computing y canales de IT de Schneider Electric. “Comenzar una nueva práctica de servicio requiere recursos que incluyen tiempo, educación y desarrollo de negocios. El nivel de esfuerzo variará según el socio o partner y según los comentarios de los proveedores de servicios administrados, establecer un negocio de servicios de IT administrado puede tomar hasta 3,500 horas. Por eso, hemos creado un programa, para todos los partners, que simplifica el camino para ingresar a los Servicios de energía administrada y los ayuda a obtener ingresos rápidamente y a largo plazo”.

Los componentes principales del Programa de software periférico y servicios digitales incluyen:

  •  “Lifecycle Rebates (Reembolsos de ciclo de vida)”: un incentivo financiero continuo para que los proveedores de soluciones informáticas reinviertan en su negocio.
  •  Guía electrónica paso a paso y operativa: “La guía esencial para hacer crecer su negocio con servicios de energía administrados”
  •  Especializaciones de certificación: cursos educativos diseñados para aumentar la habilidad técnica y empresarial relacionada con el software de monitoreado remoto digital y las opciones de servicio
  • Software de IT y servicios digitales EcoStruxure™: acceso al portafolio flexible de Schneider Electric que brinda monitoreo remoto avanzado las 24 horas, todos los días, y soporte remoto en el sitio.

Incentivos financieros para implementar con éxito una práctica de Servicios de energía administrada

El mercado de servicios administrados ha seguido expandiéndose en los últimos 10 a 12 años, y ahora representa casi 160.000 billones de dólares en ingresos de IT administrados a través de proveedores de soluciones de IT 3. Mediante el establecimiento de una práctica de servicios de energía administrada, los proveedores de soluciones de IT crean nuevas fuentes de ingresos al monitorear y administrar los activos de infraestructura física de los clientes en su entorno periférico, incluidos los activos de energía, enfriamiento, ambiente y energía. La adición de los servicios de energía administrada suma 1,5 veces más ingresos por el ciclo de vida útil de los activos.4 Además, los proveedores de soluciones de IT pueden ayudar a mejorar la resiliencia de estos sitios con mantenimiento proactivo, identificar actualizaciones de hardware y reducir los gastos operativos para el beneficio de sus clientes.

Recursos para ayudar a los partners de IT a construir sus Servicios de energía administrada

Los participantes del Programa Edge Software & Digital Services  tendrán acceso gratuito a recursos, incluida la Guía esencial para hacer crecer su negocio con servicios de energía administrados, una guía paso a paso que permite el desarrollo sin problemas de una práctica de servicios administrados. El programa también ofrece dos nuevas rutas de certificación adaptadas al enfoque específico de los partners, ya sea en la reventa de software y servicios o en la supervisión y gestión de servicios completos. Ambas certificaciones tienen por objetivo elevar las competencias de los servicios de energía administrados, independientemente de la etapa y las capacidades actuales del negocio.

Todos los participantes del programa tienen acceso a herramientas de diseño y una comunidad de Software y Servicios en la Plataforma Exchange de Schneider Electric, una plataforma de negocios abierta que conecta a expertos de la industria y partners tecnológicos para aumentar el posicionamiento competitivo y la innovación de negocios.

El software de IT y los servicios digitales EcoStruxure ofrecen a los partners opciones

El EcoStruxure IT Software & Digital Services proporciona flexibilidad en las opciones de servicios administrados, de modo que los proveedores de soluciones informáticas pueden ampliar su práctica de manera intencional. Diseñada teniendo en cuenta los partners, esta cartera flexible y personalizable permite a un proveedor de soluciones informáticas brindar monitoreo remoto 24/7 avanzado, y soporte remoto en el sitio, con opciones para que los partners aprovechen sus inversiones en servicios o subcontraten a los expertos en servicios de Schneider. La cartera de servicios digitales de Schneider Electric está habilitada por su plataforma. EcoStruxure IT, que brinda soporte para implementación, monitoreo y mantenimiento exitosos en el extremo de la red. Los proveedores de soluciones informáticas de mySchneider pueden seleccionar y organizar en niveles software y servicios digitales para crear una solución que se adapte mejor al modelo de negocio y a las necesidades de los clientes.

Para obtener más información sobre el Programa de Edge Software & Digital Services, los proveedores de soluciones informáticas pueden visitar la página del programa. La Guía esencial para hacer crecer su negocio con servicios de energía administrada está disponible hoy mismo y para obtener más información sobre el Software de IT y los servicios digitales de EcoStruxure visite  sitio web.

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