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La nueva práctica responde a un entorno en el que las empresas están replanteando sus estrategias de crecimiento. diversificando mercados y buscando nuevas oportunidades de negocio. En Guatemala, el Banco de Guatemala proyecta que la inversión extranjera directa (IED) alcance aproximadamente US$2,065 millones en 2026, un incremento de 9.7% frente a los US$1,881.7 millones registrados en 2025.

A nivel internacional, las estrategias de de-risking y friend-shoring también están llevando a las empresas a revisar sus cadenas de suministro, mercados y socios estratégicos. En este escenario, la expansión ya no implica únicamente identificar un país atractivo, sino entender el mercado, desarrollar relaciones, construir canales comerciales y establecer las condiciones necesarias para operar y crecer de manera sostenible.

DE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN

Con Growth & Expansion, BluePoint amplía su capacidad para acompañar a organizaciones que buscan crecer fuera de sus mercados actuales o desarrollar nuevas oportunidades comerciales.

La nueva dirección trabajará en cuatro áreas principales:

Estrategia y crecimiento. Diseño de estrategias de crecimiento, go-to-market y transformación de negocio

Expansión internacional. Entrada a nuevos mercados, soft landing y representación local.

Desarrollo de negocios. Generación de oportunidades B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y construcción de canales comerciales.

Inteligencia y relacionamiento. Análisis de mercado, inteligencia competitiva y desarrollo de alianzas con actores relevantes de cada ecosistema.

El objetivo es acompañar a las empresas desde la identificación de una oportunidad hasta la ejecución de su estrategia de expansión, integrando capacidades comerciales y estratégicas en un mismo proceso.

“La expansión de un negocio requiere mucho más que identificar un mercado atractivo. Implica entender el ecosistema, encontrar a las personas correctas, construir confianza y ejecutar con disciplina. La incorporación de Fernando nos permite sumar esa experiencia comercial a las capacidades estratégicas de BluePoint y acompañar a nuestros clientes de una manera mucho más integral”.

Javier Medrano, Director General de BluePoint

MÁS DE DOS DÉCADAS CONSTRUYENDO MERCADOS

Fernando Zelaya es especialista en desarrollo de nuevos mercados y crecimiento empresarial, con más de 20 años dirigiendo operaciones y equipos comerciales en distintos mercados de Latinoamérica.

A lo largo de su trayectoria ha trabajado con compañías globales y acompañado procesos de apertura de mercados, desarrollo de distribuidores y construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Su experiencia también incluye el acompañamiento a empresas y distribuidores frente a cambios profundos en sus mercados, ayudándolos a revisar portafolios, modelos comerciales y oportunidades de crecimiento ante nuevas condiciones de consumo.

Su incorporación fortalece el modelo multidisciplinario de BluePoint y suma una capacidad enfocada directamente en la dimensión comercial de los procesos de crecimiento y expansión.

“Hay que entender el mercado, encontrar a las personas correctas, construir confianza y ejecutar con disciplina. Me entusiasma sumarme a BluePoint porque aquí podemos combinar esa experiencia comercial con capacidades estratégicas diversas y acompañar al cliente durante todo el proceso, no solamente en el diagnóstico”.

Fernando Zelaya, Director Growth & Expansion de BluePoint

UNA NUEVA CAPACIDAD DENTRO DEL ECOSISTEMA BLUEPOINT

La creación de Growth & Expansion amplía el alcance de BluePoint frente a las organizaciones que enfrentan decisiones de crecimiento, expansión y transformación.

Desde esta nueva dirección, los desafíos comerciales pueden abordarse junto con las dimensiones regulatorias, reputacionales, culturales, comunicacionales y de posicionamiento que acompañan la entrada a un nuevo mercado.

La apuesta es acompañar a las organizaciones no solo a identificar dónde pueden crecer, sino también a definir cómo hacerlo y qué condiciones necesitan para construir una presencia sostenible.

Porque abrir un mercado es una decisión. Construir una presencia sostenible en él es un proceso.